06.06 品牌傳播要素：故事、情緒、溝通

如今深受互聯(lián)網(wǎng)消費習慣的影響，品牌消費市場已經(jīng)呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)，表現(xiàn)較為極端，一種是比價時代。為了能被消費者選擇，品牌紛紛采用低價打法，價格一個比一個低，利潤空間也被卷到了非常小。除去中間商、渠道、主播分潤，所剩的空間寥寥無幾。那還有一種趨勢，比起拼死拼活賺薄利，倒不如退出這場無意義的游戲，向用戶賣文化，賣故事，為品牌價值和品牌溢價而買單。當然品牌的價值不是一天兩天可以形成的，這期間除了品牌前期的品牌定位、品牌符號、品牌設計，更重要的是靠品牌內(nèi)核的重新梳理、有效的故事和市場定位加上合適的產(chǎn)品和對應的渠道，產(chǎn)品更容易出現(xiàn)溢價，這需要一個過程，但往往從虧損到1個億需要的就是這個過程?
脫離無效內(nèi)卷
是不是好吃是考量一份炸雞的唯一標準？
消費者的價值觀并非如此單一。
僅僅是好吃就有無數(shù)種不同的定義
你說你拼味道，這得多卷！
但這個雞是不是會rap，這個雞正不正經(jīng)，
讓品牌就會更加立體，有參與感。
出發(fā)點不是功能
一個消費品牌的價值只有實用價值嗎？
如果那樣競爭就變得簡單了。
但消費者特別年輕人往往非常多元，非常復雜！我們打造的很多服裝品牌
從來都講我的衣服多么耐穿
我的包包多么能裝，否則開始注定失敗
故事滿足需求
消費者特別是年輕群體的需求
在不斷的進化，而且迭代的速度很快
我們曾經(jīng)操作過的很多品牌
靠故事的力量，去和消費者鏈接溫度，情緒。
甚至產(chǎn)品只字不提，但銷量驚人
雖然這個套路現(xiàn)在已經(jīng)不適用了
占領(lǐng)一個位置
在消費者的心里
如果你的產(chǎn)品即便很受用，但它只是產(chǎn)品
無法在大腦深層形成一個印象標簽
如果品牌靠一個故事將產(chǎn)品銷售出去
起碼在一段時間用戶的心智里會記得你
會迅速的傳播
“故事”遠比“功能”傳播的速度快的多，
如果你將一個產(chǎn)品推薦給你的朋友
只是單純好用，另一個用戶會把更好用的產(chǎn)品也推薦給你，這個安利的過程也很卷
但如果你推薦的是故事，
這個傳播大概率會得到一個正反饋
故事能夠悅己
用戶能夠主動分享，這是最低的推廣成本
但為什么他們愿意分享呢
因為悅己的一種心態(tài)。
帶有故事、情緒、溝通的品牌
大概率消費者是愿意主動分享的